Основные маркетинговые стратегии

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста.

Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.

Глобальные маркетинговые стратегии

Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:

• Стратегия интернационализации – основывается на выходе на новые рынки и их освоении.
• Стратегия диверсификации – заключается в расширении ассортимента производимых товаров.
• Стратегия сегментирования – расширение групп клиентов или потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
• Стратегия глобализации – работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
• Стратегия кооперации – предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:

• Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт. Чем ниже издержки, тем ниже компания может установить цены, получая при этом более высокую прибыль, чем конкуренты.
• Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя.
• Стратегия концентрации работает путем работы в определенном узком сегменте. Тщательно изучив целевой рынок, выйти на лидирующие позиции в нем гораздо проще. При этом важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у конкурирующих компаний.

Стратегии роста

Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.

Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:

• Стратегия интенсивного роста – развитие компании достигается за счет максимально интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Такая стратегия применяется при наличии недостаточно используемых ресурсов. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
• Стратегия интегрированного роста – в этом случае развития компании достигают совместными усилиями. В качестве партнеров по продвижению и развитию могут выступать посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие предприятия. В последнем случае интеграцию называют горизонтальной, во всех остальных – вертикальной.
• Стратегия диверсифицированного роста – если компания не может развиваться на рынке с существующими на данный момент товарами, используется стратегия, основывающаяся на производстве новых товаров. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.

Конкурентные стратегии

В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:

• Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Укрепить свое лидерство и улучшить позиции компания может за счет следующих подкатегорий стратегии.
  • Стратегия расширения емкости рынка – включает в себя поиск новых потребителей, пропаганду товара. Может применяться только при незначительной конкуренции.
  • Оборонительная стратегия – применяется в случае серьезной конкуренции для защиты занятых компанией позиций.
  • Наступательная стратегия – используется при открытии нового рынка для увеличения занятой на нем доли, эффективна против конкурентов, имитирующих лидера.
  • Стратегия демаркетинга – используется в тех случаях, когда долю рынка необходимо уменьшить. Может заключаться в повышении цен, сокращении ассортимента, снижении рекламы, диверсификации на другие рынки.
• Стратегия бросающего вызов – основывается на атаке лидера с целью занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальной атака может быть только при наличии значительных преимуществ. Фланговая атака на лидера заключается в воздействии в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
• Стратегия следующего за лидером – не подразумевает атаки на конкурентов, заключается в следовании стратегиям лидера с целью удержаться на занятом сегменте рынка.
• Стратегия нишера – в этом случае компания занимается только отдельным сегментом или несколькими сегментами рынка, не претендуя на то, чтобы занять его полностью.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?

Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.

Источник: https://business-planner.ru/articles/marketing/vidy-marketingovyh-strategij.html

Маркетинговая стратегия – как применять на практике

На сегодняшний день, когда экономика с головой окунулась в рыночные отношения, основная масса предприятий теперь несет не только экономическую ответственность, но и юридическую. Маркетинговая стратегия просто необходима для развития и процветания бизнеса, обхода конкурентов и правильного планирования хозяйственного и управленческого процессов.

Маркетинговая стратегия — как метод развития бизнеса

В условиях высокой конкуренции появилась необходимость использования определенной стратегии, которая направлена на уточнение целей и средств, способствующих активному развитию бизнеса.

Еще недавно маркетинговые стратегии использовались для выбора оптимального направления работы компаний с возможностью их развития в будущем.

Аким образом прощупывалась реакция бизнеса на возможные перемены в условиях рыночной экономики.

Маркетинговая стратегия предприятия включает в себя список мероприятий, направленных на организации продуктивной работы фирмы. С ее помощью можно определить, какой сегмент рынка близок той или иной компании, рассчитать возможность сбыта своей продукции или повысить качество предоставляемых услуг и выбрать все возможные варианты продажи товара, его передвижения и продвижения.

Общие сведенья

Маркетинговая стратегия — это ряд мероприятий долгосрочного характера, посредством которых можно подобрать методы удовлетворения потребностей уже существующих и будущих клиентов компании в определенном товаре или услуге. Данный процесс проводится с вложением личных финансовых ресурсов компании и подключением внешних возможностей.

Цели маркетинговой стратегии заключаются в поиске подходящего направления для работы компании, в определении формулы развития, учитывая материальную базу и возможность перекрыть рыночные запросы на определенную продукцию или услугу. При разработке стратегии выбирается вариант, позволяющий использовать возможности компании, избегая ошибочных шагов, что могут негативно отразиться на эффективности развития бизнеса и общей работе сотрудников.

Маркетинговые стратегии разделяются на:

• краткосрочные, что разрабатываются для внедрения на протяжении текущего года и содержат в себе бизнес-планы и зависимые от них бюджетные средства;
• среднесрочные стратегии предполагают, что время их использования будет более длительным (от 2 до 5 лет);
• долгосрочные — предназначены для внедрения на протяжении 5-7 лет.

Основой маркетинговой стратегии считается глубокое изучение потребностей и особенностей целевой аудитории.

С приобретением таких познаний будет легче разобраться в многоходовке, от производства продукта, до его продвижения и продажи без принятия ошибочных решений.

Подробно изучив пожелания и возможности своего потребителя можно приступать к составлению списка и разработке функциональных стратегий.

Если не позаботится о своевременных поставках продукции в магазины, о качественной и интенсивной рекламе товара, то потребитель получит минимальное количество информации о нем и как следствие не захочет приобрести. Выбор неверной маркетинговой тактики даже крупную компанию не сможет оградить от убытков вместо предполагаемого дохода.

Чтобы избежать негативных последствий, стоит постараться выдержать баланс между количеством выпускаемой продукции, интенсивностью рекламы и процессом симуляции продаж.

Бумажное оформление

Не каждый сотрудник фирмы досконально знает, что такое маркетинговая стратегия, поэтому помимо ее разработки и формального статуса рекомендуется оформить бумажный экземпляр данного документа.

Такой простой ход даст возможность всем работникам фирмы ознакомиться и разобрать план действий более детально по пунктам.

При приеме на работу новых сотрудников их легче будет ввести в курс стратегии компании, предоставив для изучения этот формальный документ.

Хоть бумажный вариант и несет чисто формальный характер, он значительно облегчит акционерам и ведущим менеджерам осуществление контроля над маркетинговой деятельностью компании, сравнивая пункты плана с фактически выполненной работой.

Маркетинговые приемы

В Америке был проведен опрос сотрудников более чем 170 компаний, чтобы выделить тактики и маркетинговые приемы, которые на сегодняшний день являются самыми популярными.

По результатам опроса следующие виды маркетинговых стратегий, представленные в списке, используются чаще других. Причем вначале представлены самые популярные решения, а внизу списка отображаются те, что используются на много реже.

Итак, чтобы повысить эффективность работы компании можно применять следующие маркетинговые ходы:

• использование целого ряда мероприятий, влияющих на продвижение товара;
• налаживание прямых контактов с потребителями;
• рекламные услуги и рассылка акционных предложений по почте;
• увеличение штата сотрудников и открытие представительств компании за рубежом;
• регулярное участие в выставочных ярмарках и других массовых кампаниях;
• поиск выходов на новые рынки;
• проведение исследований рынка маркетингового характера;
• увеличение ассортимента товара, отправляемого на экспорт;
• улучшение сервиса и эффективности обслуживания покупателей;
• быстрая реакция на обращения клиентов с последующим принятием соответствующих мер по внедрению предложений или исправлению указанных в обращениях недочетов.

Тактика маркетинга предполагает создание плана со списком мер, применение которых сможет нормализовать любые сбои и отклонения от принятой нормы.

В штате каждой компании набираются менеджеры, в рабочие обязанности которых входит осуществление контроля, за эффективностью работы компании и потоком прибыли.

Зафиксировав даже небольшое отклонение от нормы, менеджеры обязаны в самые кротчайшие сроки предоставить руководству план со списком мер, которые смогут быстро устранить сбой и оптимизировать работу предприятия.

Поэтапная разработка стратегии

Процесс напоминает по своей структуре цепочку логических взаимосвязанных пунктов. Разработка стратегии должна содержать в себе следующие пункты:

1. Независимое оценивание рыночных условий по состоянию на сегодня. Этот этап предполагает получение точных при проведении соответствующих исследований, или экспертных если нужных данных пока нет в наличии. Анализ определенного сегмента рынка и объемов продаж проводится по истечению квартала.

   Выделение факторов, от которых зависит активность покупателей и как следствие размер прибыли. К ним можно отнести сезонность, время поставки или переработки материала и т.п. На данном этапе не тяжело предугадать нестабильность рынка, правильно оценив ситуацию и определить объем востребованности товара, который пойдет на реализацию в будущем.

   Поиск методов активизации спроса, анализ ценовой политики и рынка поставщиков завершают первый этап;

2. Разделение рынка и анализ потребностей покупателей. В этом случае маркетинговая деятельность предприятия предполагает определение целевой аудитории, которая будет пользоваться услугами или товарами, предоставляемыми фирмой и составление списка ассортимента.

   Второй шаг должен выделить направление предполагаемых потребителей.

   Чтобы гарантировать успех и процветание фирмы, рекомендуется сосредоточиться на заполнении пустующих мест на рынке, которые никогда не были заняты, и таким образом перекрыть потребности целевой аудитории данного сегмента;

3. Анализирование качества работы фирм конкурентов и принятие решения о конкурентоспособности своего предприятия.

   Третьим шагом станет мониторинг сильных и слабых сторон компании, которые могут повлиять на успешное или убыточное развитие дел. Работа конкурентов анализируется относительно.

   Наличие сильных сторон в деле – это победа, а вот наличие слабого места может сработать на стороне мощного конкурента;

4. Определение целей маркетингового развития. На этом шаге происходит формирование и постановка целей, что дает возможность создать рабочую стратегию и перейти от планов к конкретным действиям.

   К списку целей, которые планируются достичь в процессе развития бизнеса, относятся активизация продаж, приумножение прибыли, признание среди поставщиков, покупателей, акционеров и т.п.

   , направленное на улучшение общественного мнения и создания соответствующего имиджа компании;

5. Поиск альтернативных методов в работе стратегии;

6. Развитие определенного направления в бизнесе, на котором основана работа компании;

7. Проведение оценочной характеристики компании по установленной стратегии, основанной на финансовых возможностях предприятия.

   Последний этап, открывающий понятие маркетинговой стратегии направлен на анализ и прогноз качества продукции, необходимого количества ресурсов для производства товара или предоставления услуг.

   Оценка их конкурентоспособности относительно продукции аналогичных фирм, занимающих свою нишу на одном сегменте рынка. Прогнозирование потока продаж и определенная ценовая политика товаров или услуг дает возможность предварительно рассчитать предполагаемую будущую прибыль.

   В заключении важно определиться с методами промежуточного контроля. Часто в качестве контрольного значения принимается определенный показатель дохода, если условие не выполняется в указанный срок, предприятие признается нерентабельным.

Если руководители компании приходят к решению изменить некоторые принципы маркетинговых стратегий или полностью их поменять, то такие кардинальные решения зачастую основаны на резких переменах в рыночной ситуации, например, когда конкуренты занялись изготовлением подобной продукции, но лучшего качества и меньшей стоимости, что делает устаревшую продукцию вашей фирмы больше неконкурентоспособной. Также изменение плана зачастую спровоцировано переменами в работе предприятия при его расширении, основанном на финансовых вливаниях.

Как используется на практике маркетинговая стратегия

Функции маркетинговой стратегии позволяют акционерам принять окончательное решение относительно перечня предоставляемых услуг или производства товара определенного вида. У них появляется возможность адекватно оценить перспективы и финансовую прибыль от бизнеса, основываясь на достоверной информации, что характеризует рынок, объем продаж и круг потребителей.

Ведущие менеджеры принимают непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии, которая становится определяющим звеном при выборе направления деятельности компании.

Она значительно облегчает процесс контроля над эффективностью работы сотрудников в отделе маркетинга и упрощает организацию рабочего процесса остальных структурных подразделений предприятия.

Командное выполнение поручений приводит к процветанию и расширению бизнеса, удовлетворяя потребности покупателей (клиентов), параллельно увеличивая прибыль.

Начальники отделов или секторов организовывают работу своих сотрудников, основываясь на разработанную маркетинговую стратегию. Подразделения, которые занимаются внешними контактами и привлечением клиентов просто обязаны знать основы стратегии, чтобы поддерживать имидж компании во время переговоров с партнерами и потребителями, рекламируя продукцию компании.

Если план разработан на год, не стоит дожидаться истечения срока, рекомендуется регулярно проводить проверку эффективности работы. Однако если есть необходимость или возможность повысить интенсивность работы или улучшить качество продукции маркетинговую стратегию желательно скорректировать под новые условия труда.

Отдел маркетинга занимается решением таких задач как организация рекламных и стимулирующих мероприятий, которые должны активизировать товародвижение.

Менеджеры обязаны отработать все возможности внедрения товаров новой линии на рынок продаж и параллельно с этим проводить мероприятия по активизации и увеличению объема продаж.

В список антикризисных мер входят следующие пункты:

• уменьшение объема производства;
• активизация рекламы и мероприятий, направленных на продвижение товаров или услуг;
• проверка отдела сбыта на наличие достаточного количества сотрудников и качество их работы. По надобности ввести соответствующие изменения;
• пересмотр ценовой политики продукции для активизации сбыта;
• повышение профессионально-технического уровня сотрудников отдела сбыта;
• использование премий или надбавок к окладу в качестве стимула к активной работе для сотрудников компании.

В случае, когда спрос превышает количество товара, можно принять такие меры как:

• увеличить объемы производства, установить дополнительные смены, нанять больше сотрудников;
• уменьшить расходы на рекламу;
• увеличить ценовой барьер реализации.

Маркетинговая стратегия основана на принципе повышения рабочей активности и инициативы сотрудников фирмы, направленных на повышение эффективности коллективной работы и достижения высоких результатов в команде.

При подведении итогов можно с уверенностью сказать, что правильно разработанная

маркетинговая стратегия дает возможность предприятию расширить список своих клиентов (покупателей), что положительно сказывается на уровне продаж. Использование мероприятий для привлечения новых клиентов, продвижения товара или рекламы услуг, дает возможность назначить цену, которая сделает их конкурентоспособными.

Важным маркетинговым ходом считается правильный подбор персонала. Приятная внешность и грамотность сотрудников компании при высоком качестве обслуживания сможет привлечь новых клиентов.

Каждый из вышеперечисленных методов считается эффективным маркетинговым ходом, который может повлиять на увеличение прибыли, расширение компании (рост объемов продаж).

Источник: http://business-ideal.ru/marketingovaya-strategiya

Какие бывают стратегии маркетинга и последовательность их утверждения

В мировой практике существует четкая, выверенная годами практика утверждения маркетинговой стратегии.

В статье мы расскажем о существующей классификации и системе утверждения маркетинговых стратегий, разберем подробно последовательность разработки продвижение товара на рынок и кратко остановимся на каждом виде маркетинговой стратегии предприятия.

С помощью предложенной нами иерархии бизнес стратегий вы сможете разработать безошибочный план развития и продвижения компании в отрасли.

В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке ниже представлена описанная нами система маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Дадим краткую характеристику каждому типу маркетинговой стратегии.

Корпоративная маркетинговая стратегия

Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании.

Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности.

В литературе часто раздувается понятие миссии и наполняется избыточной идеологией, но если оставить все «духовности», то миссия может задать нужные рамки для работы.

Как все сделать правильно?

Разработать миссию компании «с нуля» и правильно установить стратегические цели бизнеса вам помогут наши статьи «Как создать работающую миссию в компании?» и «Устанавливаем цели маркетинга «с нуля»».

Деловые стратегии бизнеса

После утверждения миссии и главных целей компании на рынке рекомендуется перейти к разработке деловых маркетинговых стратегии предприятия. Деловые стратегии маркетинга — основа любой маркетинговой деятельности компании. Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга.

Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании.

Данный тип маркетинговых стратегий позволяет взглянуть глобально на компанию, оценить ее возможности и правильно распределить ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли. Выделяют 3 направления деловых стратегий:

Вид деловой стратегии	Описание
Портфельная стратегия	Определяет сбалансированность ассортимента компании, устанавливает принципы, последовательность и акценты в развитии каждой товарной группы, определяет новые привлекательные рынки.
Стратегия роста	Позволяет определить основные источники роста продаж и прибыли компании в долгосрочном периоде.
Стратегия конкурентной борьбы	Определяет способ входа на новые рынки, принципы охвата рынков, методы укрепления и повышения конкурентоспособности продукции компании на ключевых рынках продаж.

Основные маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Провожу бесплатное обучение на Форекс Я ВебМастерМаксим провожу консультирование по заработку на Форекс! Вы с легкостью повторите мой путь! Интересует? Форекс обучение

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих  или потенциальных товарных рынков.

Основные стратегии маркетинга

Можно выделить  основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

В маркетинговой деятельности компании выделяют:

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать.

Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара.

В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.

Основные стратегии маркетинга

Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией.

В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.

Все рассмотренные стратегии – это основные маркетинговые стратегии, суть которых в объединении двух факторов: направленность на целевой рынок и конкурентные преимущества.

___

Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ

(40 7,75 из 5)
Загрузка…

Источник: https://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-strategii/

Маркетинговые стратегии развития

Маркетинг является неотъемлемым элементом управленческой деятельности всякого успешного бизнеса. В общем виде он представляет собой особенный вид человеческой деятельности, находящий свое отражение в едином комплексе организации производства и реализации продукции, направленном на выявление и удовлетворение потребностей рынка в целях извлечения прибыли.

Основной целью маркетинговой деятельности выступает извлечение прибыли посредством удовлетворения рыночных потребностей через процессы обмена.

В современных условиях развития рынка маркетинг все чаще приобретает стратегический характер, а сам он осуществляется на основе разработки и реализации маркетинговых стратегий.

Определение 1

Маркетинговая стратегия (стратегия маркетинга) – это генеральный план маркетинговой деятельности.

Стратегия маркетинга является составным элементом общей корпоративной стратегии развития бизнеса.

Она позволяет понять, каким образом следует планировать и осуществлять маркетинговые мероприятия, направленные на достижение целей и задач, стоящих перед бизнес-организациями.

Ее основной функцией выступает выявление потребностей рынка, а целью является определение того, на каких рынках, в каких сегментах и с какими потребителями следует работать.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Маркетинговая стратегия развития ориентирована на организацию маркетинговой деятельности фирмы в целях развития бизнеса. Ее основные задачи отражены на рисунке 1.

Рисунок 1. Задачи маркетинговой стратегии развития. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Чаще всего маркетинговая стратегия развития находит свое закрепление в соответствующих локальных документах, например, маркетинговой политике.

В конечном счете, она позволяет найти ответы на такие вопросы, как:

• каким образом компании удержаться «на плаву»;
• как бизнесу занять лидирующие позиции в отрасли;
• на каких сегментах следует сконцентрировать первоочередное внимание;
• каким образом фирма может добиться увеличения рыночной доли и т.п.

Маркетинговая стратегия развития приобретает первоочередную роль при выходе на рынок новых продуктов и фирм, а также при расширении уже существующих бизнесов.

Основными видами маркетинговых стратегий развития выступают стратегии лидерства (стратегия защиты рыночной доли, стратегия ее увеличения, стратегия расширения рынка), а также стратегии претендента на лидерство (лобовая и фланговая атаки, технологический скачок, удар из-за фланга, партизанское нападение и пр.)

Как и любая другая стратегия, маркетинговая стратегия развития имеет определенный состав. Рассмотрим ее структуру и содержание более подробно.

Структура и содержание маркетинговых стратегий развития

Составными частями маркетинговой стратегии развития выступают элементы комплекса маркетинга, посредством которых обеспечивается реализация эффективных маркетинговых мероприятий, вся совокупность которых направлена на достижение маркетинговых целей развития фирмы.

Определение 2

Под комплексом маркетинга следует понимать определенный набор инструментов, манипуляция которыми позволяет компании наилучшим образом удовлетворять потребности рынка и на этой основе извлекать прибыль. Иначе его еще принято называть маркетинг-миксом.

Комплекс маркетинга, лежащий в основе маркетинговой стратегии развития, включает в себя набор практических мер, способных оказывать воздействие на рынок и деятельность самого субъекта хозяйствования. Именно они позволяют своевременно реагировать на изменение условий рынка.

В некоторых случаях также выделяются модели «5Р», «6Р», «9Р», «12Р». Рассмотрим базовый комплекс маркетинга более подробно.

Комплекс маркетинга «4Р» включает в себя четыре базовых элемента:

• продукт,
• цена,
• место,
• продвижение (рисунок 2).

Рисунок 2. Базовый состав маркетинг-микса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Продуктовый элемент включает в себя товарную политику фирмы (какой товар и какого качества следует производить, какими ценностными характеристиками он должен обладать, какие гарантии следует предоставить потребителю и т.п.).

Ценовой элемент предполагает необходимость установления ценовой политики (методы ценообразования, скидки, условия кредитования потребителей и пр.).

Место означает необходимость планирования и разработки сбытовой политики (политики товародвижения). Как правило, она включает в себя охват рынка, каналы сбыта, транспортировку продукции и др.

Наконец, четвертый элемент – продвижение – ориентирован на формирование политики коммуникационной (стимулирование сбыта, PR-компании, реклама и пр.).

Представленные выше элементы маркетинг-микса считаются ключевыми. Все они тесно взаимосвязаны между собой. Посредством управления этими связями и осуществляется планирование, разработка и реализация маркетинговых действий, лежащих в основе маркетинговых стратегий развития.

Нередко базовые элементы маркетинг-микса дополняются иными компонентами, такими как персонал (люди), процессы, материальное окружение и пр.

Помимо составных элементов маркетинг-микса маркетинговая стратегия развития включает в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, стоящие перед фирмой, анализ внешней и внутренней среды, а также конкретные маркетинговые действия (мероприятия), находящие свое отражение в рассмотренной выше модели «4Р».

Разработка маркетинговой стратегии развития

Маркетинговая стратегия развития является комплексным инструментом управленческой деятельности маркетингового развития фирма. Процесс ее формирования предполагает необходимость прохождения определенных этапов. В общем виде алгоритм разработки маркетинговой стратегии развития представлен на рисунке 3.

Рисунок 3. Этапы формирования маркетинговой стратегии развития. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Первоочередная роль отводится анализу внешней маркетинговой среды бизнеса. В первую очередь речь идет об анализе рынка, потребителей и конкурентов. Далее следует выбор и сегментация рынка.

На основе проведенного анализа, который должен носить комплексный характер, обеспечивается постановка целей маркетинговой стратегии развития и разрабатывается концепция его рыночного позиционирования.

Стратегические альтернативы подвергаются аналитической проработке, на основе которой и осуществляется выбор маркетинговой стратегии развития.

Завершающим этапом ее формирования выступает прогнозная оценка эффективности реализации стратегических инициатив и определение инструментов контроля за ходом их реализации.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/marketingovye_strategii_razvitiya/

Стратегии маркетинга кратко

Л. М. Макаревич

Различают два уровня управления маркетингом: стратегический и тактический.

Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:

• совершенствование организационной структуры фирмы;
• организация проникновения на новые товарные рынки;
• разработка и введение на рынок нового товара;
• свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;
• проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;
• кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

Цели фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:

1. выбор целевых рынков;
2. сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;
3. выбор методов выхода на них;
4. выбор методов и средств маркетинга;
5. определение времени выхода на рынок.

В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию «цена-количество» либо стратегию предпочтения.

При использовании стратегии «цена-количество» можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе.

Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия «цена-количество» является типичной для операций типа «коммодити», т.е.

для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках.

Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии — создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:

• изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки;
• сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);
• логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок).

Стратегия предпочтения является общепринятой для операций типа «хай тек» — высокие технологии.

Стратегия «ми-ту» (стратегия приспособления, подлаживания) предполагает адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция, распределение, общение, цены. При реализации данной стратегии стремятся максимально точно повторять действия конкурентов.

Стратегия резкого отличия предполагает товар, по профилю четко отличающийся от товара конкурента.

Стратегия «цена-количество» предполагает существование так называемой ценовой конкуренции, а стратегия предпочтения с ее модификациями — существование неценовой конкуренции.

Оригинальную «стратегию лазерного луча» применяют (и, как известно, весьма небезуспешно!) японские фирмы, закрепляясь сначала на рынках стран, у которых нет собственного производства данного товара, потом, на базе накопленного опыта, осваивают новые, более сложные конкурентные рынки.

Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров фирмы.

Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления следующие:

• изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
• анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;
• прямые контакты с потребителями;
• увеличение и обучение персонала зарубежных представительств;
• активное участие в выставках и ярмарках;
• расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;
• создание и повышение эффективности сервиса;
• адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
• рекламные мероприятия;
• управление ценами.

Важно подчеркнуть, что тактика маркетинга должна обеспечивать активность деятельности фирмы и стимулировать каждого ее работника.

План, структура и бюджет маркетинга

Цели планирования маркетинга следующие:

1. координация усилий участников реализации плана;
2. максимизация вероятности желаемого хода событий;
3. подготовка к реагированию на изменения во внешней среде;
4. сведение к минимуму конфликтов, вызываемых неправильным или различным пониманием целей фирмы.

Планирование в маркетинге не имеет, в отличие от традиционного, детерминированного характера «ресурсы — цель». Оно — непрерывный циклический процесс согласования действий фирмы с возможностями, как правило, весьма динамичного рынка, значительная часть факторов которого имеет характер, недоступный для контроля и даже изучения со стороны фирмы.

Главные составные части плана маркетинга:

• описание целей фирмы — краткосрочных и долгосрочных;
• прогноз рынка;
• описание маркетинговых стратегий деятельности фирмы на каждом рынке;
• описание процедур и инструментов реализации маркетинговых мероприятий;
• описание процедур контроля.

Из многочисленных структур управления маркетингом наибольшее распространение получили организационные структуры с функциональной ориентацией управления и с товарной ориентацией управления.

Исследование рынка (конъюнктурные, средне- и долгосрочные прогнозы), обеспечение конкурентоспособности, реклама и стимулирование сбыта, реклама товародвижения и сервис — все это требует немалых расходов, поэтому расчет бюджета маркетинга — сложная оптимизационная задача со многими переменными.

Известно, например, что в США затраты на разработку и введение на рынок товара распределяются следующим образом:

• фундаментальные исследования — 3-6%;
• прикладные исследования — 7-18%;
• разработка технологического оборудования и, если необходимо, строительство новых предприятий — 40-60%;
• организация серийного производства — 5-16%;
• организация сбыта (реклама, товародвижение, сбыт) — 10-27%.

При этом расходы на рекламу сильно различаются в зависимости от продаваемого товара, составляя: для мясных продуктов — 0,6% от стоимости продаж, медикаментов — 10,0%, косметики — 15,0%, предметов длительного пользования (автомобили, платье, мебель, обувь — 1-5%), товаров производственного назначения — 1-2%.

Если относить рекламные расходы к сумме прибыли, то они составляют: для большинства фирм 15%, для фирм-лидеров при устойчивом положении на рынке 30-42%, при внедрении на новый рынок — до 45%.

Контроль эффективности маркетинга

Итак, расходы на маркетинг составляют заметную долю в бюджете современных фирм. Поэтому контроль маркетинга, т.е. постоянное сопоставление расходов на его осуществление с результатами деятельности фирмы, должен проводиться постоянно, а не спонтанно. Естественно, что форма контроля зависит от уровня управления.

На стратегическом уровне — это ситуационный анализ, раскрывающий правильность выбора фирмой целей, меру полноты реализации фирмой своих потенциальных возможностей по отношению к рынкам сбыта, каналам товародвижения и товарам.

На тактическом уровне — ежегодное рассмотрение соответствия результатов поставленным задачам, контроль объемов продаж, доли рынка, контролируемой фирмой, отношения покупателей.

На оперативном, уровне рассматриваются прибыльность каждого из товаров фирмы, содержание и эффективность работы на рынках и их сегментах, размеры заказов и т.п.

Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут быть:

• объем продаж на единицу (или один час) переговоров;
• отношение расходов на маркетинговую деятельность к объему продаж;
• количество и объем продаж непосредственно по рекламным акциям;
• изменение популярности товаров фирмы в результате рекламной деятельности;
• прибыль, приходящаяся на одного работника отдела маркетинга.

В задачу маркетингового контроля входит также тщательный анализ рекламаций и возврата проданного товара, выявление причин и разработка мероприятий, исключающих повторение подобных случаев.

Важнейшей задачей повышения эффективности маркетинга является обучение специалистов фирмы методам оценки финансовых последствий принимаемых ими решений.

Источник: https://psycho.ru/library/1071